Die eigene Immobilien Webseite bis zum erfolgreichen Verkauf

Wir erstellen Ihnen eine starke Immobilien Webseite mit allen relevanten Suchworten, um eine ganz gezielte Reichweitenerhöhung vorzunehmen. Auf dieser persönlichen Homepage ist einzig und allein das Immobilienobjekt bzw. das Grundstück zu sehen und keinerlei Werbung, die den Interessenten ablenken könnte. Bei einer solch starken Immobilienvermarktung gibt es keinerlei Grenzen oder Beschränkungen, da Bilder, Flurkarten oder gar 4K Videos und unbegrenzter Menge und Qualität mit eingebracht werden können.

Der Interessent kann sich über eine eingeblendete Telefonnummer oder eine E-Mail Adresse direkt an Sie wenden. Wir als SEO Agentur für Suchmaschinenoptimierung positionieren die Immobilien unserer Kunden in sehr kurzer Zeit bei der Suchmaschine Google, so dass hierüber auch gezielte Immobilienbesichtigungen stattfinden bzw. Besichtigungstermine vereinbart werden.

11. Punkte Plan – Wie wir Webseiten aufbauen und Kundeninteresse wecken:

Warum sind Überschriften so extrem wichtig?

Im Durchschnitt lesen 5 x mehr Menschen die Überschrift eines Artikels als den eigentlichen Text.

Die BILD Zeitung macht es uns vor, wie man das Interesse des Lesers weckt. Die Überschrift ist das erste Element, welches der Leser zu Gesicht bekommt. Daher gilt es zwei Dinge zu beachten:

1. Die Überschrift muss den Leser einfangen.
2. Die Überschrift muss so formuliert sein, dass diese bei Suchmaschinen bestmöglich abschneidet.

Nur die Kombination aus beiden Elementen sorgt für die gewünschten Klicks und somit für potentielle Kaufinteressenten. Wird Punkt 1 vernachlässigt, überliest der Leser einfach den Eintrag. Bei Vernachlässigung des 2. Punktes erscheint der Eintrag, im schlimmsten Fall, gar nicht in den Suchergebnissen, oder wird seitens der Google Technik abgeschnitten. Was wir mit guten Überschriften erreichen:

1. Neugierde wecken

Neugierde ist ein angeborenes Talent, mit dem jeder Mensch ausgestattet ist. Wir wollen immer wissen, wie was funktioniert und auch warum etwas funktioniert. Von daher ist die Neugierde ein sehr starker Trigger, um die Aufmerksamkeit der User über die Überschrift zu gewinnen.
Es gilt nicht schon alles in einer Überschrift zu verraten, denn dann braucht man ja den eigentlichen Artikel nicht mehr zu lesen. Eine Überschrift in den Worten „Sensationsfund im Forster Wald“ wäre so ein Spoiler, der ein weiterlesen sehr  wahrscheinlich gestalten würde.
Die Überschrift dieses Artikels „Sensationelle Immobilienvermarktung für bedeutend mehr Reichweite.“ verspricht die Lösung eines Problems. Wer also neugierig auf die Lösung ist, der muss unseren Artikel auf jeden Fall lesen!
Der Interessent muss also in der Überschrift erkennen, dass er hier etwas bekommt, was sich für ihn lohnt und ihm vor allem einen Mehrwert verschafft. Das können wertvolle Informationen sein, Ratschläge bzw. Tipps & Tricks, die klassischen Top 10, das Lüften eines Geheimnisses oder auch ein Gutschein oder ein PDF-Download. Auch Tutorials und Hilfestellungen sowie Preis Vergleiche etc. dienen als Klickanreiz.

2. Die Macht der Schlagwörter

Die Leser überfliegen heutzutage nur noch Überschriften um nur das lesen zu müssen, was für sie auch tatsächlich relevant ist. Dank dem Neuromarketing, diverse Studien und A/B-Tests wissen wir, dass gerade beim „abscannen“ von Inhalten, unser Unterbewusstsein die Entscheidungen trifft. Unser Unterbewusstsein reagiert auf Reize (Wort- und Bildreize), die es über die Jahre hinweg perfektioniert hat. Dies funktioniert bei Wörtern genauso wie die unterbewusste Wahrnehmung einer Bewegung am anderen Ende des Raumes. Wir reagieren  bzw. handeln entsprechend.
Da unser Unterbewusstsein extrem einfach und daher super schnell ist, müssen auch die verwendeten Trigger angepasst sein. Diese Schlagwörter kennen wir nur zu gut, werden sie doch bei jedem Abverkauf, Sommerschlussverkauf usw. exponentiell eingesetzt. Hier ein paar der wirksamsten Schlagwörter:

Sonderangebot, Vergleichen, revolutionär, erstaunlich, jetzt, Verbesserung, plötzlich, einfach, Wunder, sensationell, Angebot, magisch, Beeilung, schnell, beliebt und viele andere.

Wir verwenden Sie diese und ähnliche Begriffe mit Bedacht und auf keinen Fall exponentiell, sonst wirkt die Überschrift schnell zu aggressiv. Der gezielte Einsatz kann aber den Vorteil zum Mitbewerber bringen. Wir berücksichtigen dabei auch die Memory eines Wortes, ob dies mit geistigen Viren negativ oder eher positiv belegt ist

3. Die Macht der Zahlen

Bei den Zahlen verhält es sich ähnlich wie bei den Schlagwörtern. Die sogenannten List Posts waren Jahre lang so populär, dass wir es fast schon wieder verdrängt haben, dass es sie gab. Wir erinnern uns an die guten alten Zeiten der Top 10 Musik bzw. Video oder Bücher Charts.
Sämtliche Bestseller Listen beruhen auf diesem Prinzip und es gibt weitere Beispiele, die die Wirkung belegen.
Der Vorteil von Zahlen ist schnell erklärt:

• Sie sind schnell und einfach zu erfassen.
• Sie lassen sich sehr einfach vergleichen.

Studien belegen, dass die Verwendung von Zahlen in Überschriften zu einer mehr als doppelt so hohen Klickzahl (CTR) führen können als Headlines ohne. Dies liegt an der Erwartungshaltung, die mit Zahlen verbunden wird, der klaren Strukturierung. Dadurch wird unser Bedürfnis nach schnellen und klaren Antworten befriedigt.

Eine neuere Studie von Outbrain zeigt, dass Überschriften, die ungerade Zahlen beinhalten, um 20% besser geklickt werden als mit geraden Zahlen. Von daher ist es cleverer, 11 Tipps zu Überschriften im Bereich der professionellen Immobilienvermarktung zu veröffentlichen als 10.

4. SEO relevante Keywords einbauen

SEO relevante Schlagworte bzw. Schlagwort Kombinationen sind das A und O für Traffic. Diese Relevanz spiegelt das Suchverhalten des Nutzers wieder. Um bei der Suchmaschine Google zu ranken, bedarf es einer Recherche , welche Schlagworte kommerziell und relevant sind,. Hierbei ist folgendes zu beachten:

• Wir verwenden das Hauptkeyword, also das Thema unseres Artikels in der Überschrift.
• Wir platzieren das Hauptkeyword möglichst weit vorne.
• Wir statten die Überschrift mit maximal 3 Schlagworten aus, demnach Hauptkeyword + max. 2 Keywords in Bezug auf das Hauptkeyword (Keywordstuffing wird von Google nicht gern gesehen).
• Die verwendeten Schlagworte sollten auch im darauf folgenden Text enthalten sein.
• Die Lesbarkeit der Überschrift hat immer Vorrang!

5. Headlines als Frage formulieren

Fragen regen zur Spekulation an und verstärken somit die natürliche Neugierde des Lesers. So kann man, mit einer einfachen Frage als Post, einen wahren Shitstorm losbrechen, sofern die entsprechenden Parteien groß genug sind. Man kann darüber spekulieren, was eine Headline wie „Was ist besser, Android oder IOs?“, auf einer social Media Plattform wie Facebook, Instagram, Twitter o.Ä. an Reaktionen hervorrufen könnte.
Dabei beachten wir natürlich, dass unsere Frage nicht mit „nein“ beantwortet werden kann. Sollte dies der Fall sein, verliert man die komplette Leserschaft, die mit „nein“ antworten würde. Hier können zwei Stilmittel verwendet werden.

• Die Frage im Artikel beantworten.
• Die Frage offen lassen um Interaktion zu bekommen.

6. Emotionen

Emotionale Themen sind immer gut für Überschriften geeignet. Die Zeitung „Bild“ ist wohl der bekannteste Vertreter, der sich den Einsatz von emotionalen Headlines auf die Fahne geschrieben hat. Nachdem wir nicht immer Unfälle, Katastrophen, unsägliches Leid etc. zur Verfügung haben, empfehlen wir den zeitlich relevanten Einsatz.
Nehmen wir mal als Beispiel das Thema „Steuererklärung“. Ein Artikel mit der Überschrift „Steuertricks – Geld zurück von der Steuer in 11 Schritten“ hat im  Juli keine emotionale Wirkung, da sich in diesem Zeitraum interessiert sich einfach niemand für diesen Inhalt sonderlich interessiert. Anders sieht es im März aus, hier sind die meisten Bundesbürger bereits mit ihren Steuererklärungen beschäftigt. Diese Trends, wann welches Thema relevant ist, kann man einfach über die Google Trends aufspüren.

7. Tipps und Tricks

„Do it yourself“ liegt voll im Trend. Sei es jetzt eine Anleitung vom Baumarkt, wie man eine Terrasse selber baut, Reifen wechselt, sich schminkt oder wie hier das Thema „Überschriften“.
Tutorials (auch Video Tutorials bspw. bei Youtube sind ein spannendes Thema, um seinen eigenen Expertenstatus zu untermauern und sich selbst ein wenig zu profilieren.

8. Negative Schlagwörter

Wenn jetzt alle diese Punkte in dieser Anleitung beachten und beherzigen, dann haben wir im WWW bald nur noch Überschriften, gefüllt mit Superlativen. Wenn also ein Thema schon mit „Die besten Tipps… bespielt wird, warum dann den Spieß nicht einfach umdrehen.
Z.B. mit Formulierungen wie „die schlimmsten Fehler…“, „Vermeiden Sie…“ …
Damit sprühen Sie verbal die rote Warnfarbe auf die Überschrift, was ebenfalls eine „Achtung“ Wirkung auf unser Unterbewusstsein hat. Denn Fehler will schließlich niemand machen!

9. Direkte Ansprache

Nichts wirkt stärker, als unser eigener Name. Leider können wir nicht, wie beim personalisierten Marketing, im Bereich Newsletter, Mailing und Co. eine persönliche Überschrift mit Namen definieren. Was wir allerdings können, ist, den Leser direkt mit Personalpronomen anzusprechen, als „Du“ und „Sie“.

10. Aussagen in Überschriften erfüllen!

Einer der wichtigsten Punkte überhaupt (wird nur durch unseren 11. Punkt 11 übertroffen) ist, dass jede Überschrift eine Bringleistung des Autors definiert. Heißt, was in der Überschrift steht, muss auch im Text folgen.
Wer diesen Punkt nicht berücksichtigt wird insbesondere ein Kriterium der Suchmaschinen kennenlernen, die sog. Bouncerate. Dieser Qualitätswert zeigt Google, ob sich die Leser mit Deinem Artikel beschäftigen und in welcher Form. Stimmt also eine Überschrift nicht mit dem in den Suchergebnissen angezeigten Inhalten überein, führt dies zu einer Erhöhung der Bouncerate, also der Absprungrate. Dieser Wert und noch eine Ladung anderer Indikatoren versuchen also zu definieren, ob der Leser mit dem Ergebnis zufrieden ist oder nicht. Artikel mit denen die Leser nicht zufrieden sind werden schlechter bewertet als Artikel, die zusammenpassen.

11. Der Kunde ist König

Letztendlich entscheidet immer noch der Leser bzw. Kunde oder Interessent, ob der Artikel mit der zugehörigen Überschrift einen Mehrwert für ihn darstellt. Sofern Sie also einen „Branded Content“ erstellen möchten (mit Bezug zu Ihrem Unternehmen), dann sollten Sie darauf achten, dass die Bedürfnisse des Lesers zum größten Teil erfüllt werden.

So gut und speziell ist unser SEO:

Nachdem Sie nun einen Eindruck unserer zu leistenden Arbeit erfahren haben, liegt es nun an Ihnen, ob wir für Sie und vor allem in Ihrem Interesse tätig werden dürfen.